Zillow Group, Inc. (ZG)

Come guadagna

La maggior parte dei ricavi arriva da agenti immobiliari e agenzie che pagano per contatti commerciali e posizionamento pubblicitario legato al traffico di Zillow, più una quota crescente da pubblicità venduta a proprietari e gestori di immobili che pubblicano affitti, e da commissioni guadagnate erogando mutui. Poiché Zillow viene pagata per l'attenzione e i contatti commerciali e non per la chiusura di una vendita, i suoi ricavi salgono e scendono in base a quante persone stanno attivamente cercando case, non in base ai prezzi delle case in sé.

Ricavi per segmento

Più acquirenti di case sul sito di Zillow lo rende più attraente per gli agenti che vogliono farvi pubblicità, e più annunci degli agenti rendono il sito più utile agli acquirenti — un circolo che ha reso Zillow il pubblico più grande nella ricerca immobiliare negli Stati Uniti. Non è incrollabile: buona parte del traffico sugli annunci dipende da accordi di condivisione dati con agenzie e altri portali, e un concorrente come Google che inserisse annunci direttamente nei risultati di ricerca potrebbe intercettare quel pubblico prima che arrivi su Zillow.

I ricavi di Zillow seguono la salute del mercato immobiliare: scorte basse, meno nuovi annunci e tassi ipotecari volatili riducono le transazioni che finanziano i budget pubblicitari degli agenti, anche se il traffico di consultazione resta alto. Affitti e mutui aggiungono un po' di diversificazione, ma il business principale continua a salire e scendere con quanto è attivo il mercato immobiliare.

Rischi principali

• Sensibilità alle condizioni del mercato immobiliare — Scorte immobiliari basse, meno nuovi annunci di vendita e tassi ipotecari volatili possono ridurre sia il numero di transazioni concluse dai consumatori sia la domanda di pubblicità da parte degli agenti.
• Piattaforme di ricerca che aggirano Zillow — I grandi motori di ricerca hanno iniziato a mostrare annunci immobiliari direttamente nei propri risultati, il che potrebbe deviare il traffico da cui Zillow dipende prima ancora che arrivi sul suo sito.
• Controversie legali e regolatorie — L'azienda affronta contenziosi, incluse accuse antitrust legate a una partnership sugli affitti con un concorrente, da parte di consumatori, operatori del settore ed enti governativi, che potrebbero comportare costi o cambiamenti forzati alle sue pratiche commerciali.